@MASTERSTHESIS{ 2022:1872965426,
 	title = {Treinamento de lideran?a como instrumento de desenvolvimento de equipes de vendas},
 	year = {2022},
 	url = "https://tede.ufrrj.br/jspui/handle/jspui/6928",
 	abstract = "A lideran?a h? muito tempo vem sendo pesquisada com o intuito de melhorar os resultados
 organizacionais. O treinamento de lideran?a pode transformar o gestor de vendas de uma
 empresa de forma que ele consiga potencializar o seu desenvolvimento para o alcance dos
 objetivos organizacionais e gerar resultados significativos. Apesar dessa evid?ncia, algumas
 empresas comerciais ainda n?o investem no desenvolvimento de lideran?as de vendas e n?o
 aproveitam todo o potencial de seus gestores. Este trabalho apresentou por objetivo analisar
 como a lideran?a pode auxiliar o gestor a aprimorar o seu relacionamento com a sua equipe de
 vendas para melhorar potencializar os desempenhos. Como procedimentos metodol?gicos, foi
 realizada uma pesquisa aplicada de abordagem qualitativa, descritiva e baseada em um estudo
 de caso em uma empresa de consultoria em vendas. Para a coleta de dados, foram utilizados a
 pesquisa documental e um question?rio semi-estruturado que foi enviado pela m?dia social
 WhatsApp. Para an?lise dos dados foi utilizada a t?cnica de an?lise de conte?do. Por fim, a
 partir dos dados encontrados pode-se considerar que para o treinamento de gestores de equipes
 de vendas em l?deres de alta performance ? necess?rio o desenvolvimento de aulas s?ncronas
 por videoconfer?ncia, com o uso de estudo de casos e debates entre os participantes.",
 	publisher = {Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro},
 	scholl = {Programa de P?s-Gradua??o em Gest?o e Estrat?gia},
 	note = {Instituto de Ci?ncias Sociais Aplicadas}
}